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做私域流量有什么好的方法(分享企業構建私域流量池_低成本裂變獲客

時間: 2021-06-09 08:23:36 作者: 媒介星軟文平臺

做私域流量有什么好的方法(分享企業構建私域流量池_低成本裂變獲客技巧)這兩天北京一個朋友來西安,朋友在公司主要負責流量采買和裂變,兩年多給公司做了三百多萬的私域流量,一個在線成人教育機構目前已經三百多員工,西安成立了分公司,商業模式也在不斷調整優化。佩服朋友成績的同時,感嘆曾經一起學航海的兄弟,在另外一個領域也做的非常出色。對彼此感興趣的流量問題,我們進行了一番探討,總結幾點:

做私域流量的幾點看法

1.微信是私域流量最好的落腳點,目前來看多渠道營銷,最終流量絕大部分是到微信進行沉淀轉化。基于線上社交活動的必備工具,微信給私域流量提供了天然土壤。朋友公司這兩年的引流工作都是圍繞微信生態展開,避免了跨平臺引流的流量轉化遞減問題。

2.不管是私信,社群,公眾號,只要建立關系,就獲得了免費多次觸達用戶的機會。觸達效果相對來說私信>社群>公眾號,公眾號目前存下漲粉慢和打開率低的問題。對于擁有流量的一方來說,一定要做好運營管理工作,每個流量背后其實就是每一個鮮活的個人,尊重流量背后的人群,懷著一顆為用戶創造價值同時實現企業商業目的。

3.關于顧客終身價值的觀點,很多機構引流過來后,通過快速的優惠促銷活動炒熱社群氣氛,讓一部分用戶成交,后面社群的生命周期比較短,服務跟不上,客戶復購和轉介紹自然不高。因此在做私域這塊,對于非高頻產品如何做社群,對于社群如何做長期運營是需要費一番腦力去思考的。但有一點我認為很重要,就是要深刻思考如何實現顧客終身價值,讓每一個客戶跟你的業務關聯需求都能在你這里得到解決,甚至說你不能做的也想希望能從你這里得到幫助。那在產品包的設計上,以及其他需求的匹配方面好好思考一番。4.關于私域流量如何補充的問題:目前普遍遇到的問題就是引流成本高,流量增長瓶頸的問題,有句話很經典:流量在哪,我們的廣告要在哪里。當然獲取私域流量的方式不一定非要打廣告,但是現實也很現實,不花錢就花時間,目前最大的流量池在哪里?微信,微博,抖音,快手,小紅書,B站這幾個是目前流量相對來說比較大的,活躍用戶都是億級以上,有些企業運營一個公眾號幾年了了才幾百個關注,微信里除了合作客戶,自己開發的一些潛在客戶,很少有從公域流量轉過來的。

做私域流量有什么好的方法(分享企業構建私域流量池_低成本裂變獲客技巧)我在這里善意提醒一下大家,免費的公域流量那么大的流量池,你為什么不去利用呢,你不用你的同行在用那你不是虧了。個人認為目前抖音來說是很多行業非常適合的引流平臺,不怎么挑人,而且基于大數據的強大算法,大量的人群標簽定向,基于地理位置的優先輻射等,是不容錯過的引流渠道。只要稍微有點質量的短視頻作品,就能觸達一批潛在客戶。營銷鏈路的觸轉鎖增,按步驟進行就好了。這是我對于私域流量的幾點看法,希望能給到大家這些幫助。我會持續分享一些優質流量整合的好方法,幫助你們低成本獲客。

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